在掌舵重庆康刻尔制药股份有限公司（证券简称：康刻尔，证券代码：874210，下称“康刻尔制药”，公司目前已启动IPO上市辅导）之前，陈用芳大概这辈子也没想到她会成为现在的样子。

陈用芳会计专业刚刚毕业，就遇上了全国新旧会计制度交替，大半知识成了“过期品”。

才做财务经理没多久，老板就回了老家休假几个月，把一切账目扔给她。

刚刚应聘进入一家集团公司，就把她下派到亏损工厂进行拯救之旅……似乎在职场的每个节点，陈用芳都要承受巨大的挑战和压力。

三十多年来，陈用芳一直敢闯善干。她把所有的委屈，都化作了满脸春风，以仁爱之心待他人，“让客户当公司的主人”；她把所有的挑战和风险，都转化成机遇和硕果，面对康刻尔制药的“生死危机”，从容应对，努力创新，拿下难啃的糖尿病市场这块“硬骨头”。

陈用芳的付出得到了认可，也完成了身份的转变——从女会计到身价上亿的董事长，先后获得重庆市“三八红旗手”、十大重庆经济年度创新人物等一系列荣誉。

日前，面对《国际金融报》记者，在康刻尔制药宽敞的办公室，巨大的泡茶台旁，自信又柔和的陈用芳，娓娓讲述了一个民营企业家如何突破自我、创业创新的人生故事。

康刻尔制药董事长、总经理陈用芳

乐于助人，提高自己

陈用芳出生在重庆市合川区一个知识氛围浓厚、一直以慈善传家的陈氏家族，她的奶奶和妈妈常做救急和济贫之善事，很受当地人尊重。

从奶奶和妈妈身上，陈用芳学习到：“我们做任何事情，要从最好的方向去努力，要真正地解决他人的问题，而不是为了挣钱。相反，你给别人施以援手，最后别人也可能会给你带来机会。”

1993年，陈用芳会计专业毕业，刚刚23岁，她在成都找了份财会工作，“因为打工收入比在机关单位高，可以给父母减轻负担?！?/p>

当时恰逢全国新旧会计制度交替之时，陈用芳刚一上岗，学校教的大半知识就成了“过期品”。那时候，她白天上班，晚上吃完饭就回办公室，“啃”自己买来的大部头书籍，学到晚上11点再回宿舍。这样的生活过了半年，她搞明白了全部新旧会计转换问题。正好，公司请来西南财大的教授讲课，全公司30多个会计考试，她考了第一名。

“从小，我母亲就告诉我，‘要做就做最好的，要不就不做’。拿冠军已经成为了我的习惯。到现在，我也这么要求公司的团队?！?/p>

在熟悉会计业务后，陈用芳经常跑到车间去跟工人学习，啥都跟工人一起干，还爱总结工作方法。慢慢地，“陈姐”成了这群刚毕业的“娃娃”头儿。“我打工的时候没把自己当成一个财会，只要别人干不了的事儿，我就主动去干?！?/p>

为了去政府办好税务事项，她6点钟起床，连着几天去税务单位泡茶、做清洁，被误会成新来的清洁工，她就笑眯眯地给工作人员说，“我就是来办事的，你们也不理我，我把这些事干完，你们就抽出时间帮我解决点问题嘛?！?/p>

因为感性又敏锐，沟通能力强，陈用芳办事比别人快，很多别人解决不了的事情，她去了就能解决，她的账务做得透彻仔细，集团董事长直接拿她做的账去贷款。

慢慢地，遇到财务上解决不了的问题，楼里的管理人员就向她请教?！按忠豢矗乙步饩霾涣?，不过我说没关系，回去学习；我就找老会计学，再不行就看书研究，找出办法捋清公式教他们。他们觉得轻松了，我自己也成长了?！?/p>

在上世纪九十年代的成都，下班去唱卡拉OK、跳舞是一种风尚，但陈用芳从来不跟这种潮流，下班后不是帮别人做事，就是在家看书，周末全部待在新华书店。

帮别人解决问题，借各种机会锻炼自己，成为财务专家，为她的职业生涯奠定了坚实的基础。

此后，追随着爱人的脚步，陈用芳回到了重庆，迎来了更广阔的人生舞台。

期间，陈用芳曾加入一家民营集团公司，因为旗下某工厂长期亏损、员工欠薪长达半年，全部财会人员隐隐打算离职，遂下派陈用芳到工厂“救火”。

面对着到处存在的“病症”，她清理仓库、核对应付账款，查成本账，探“失踪”的配件，一番“望闻问切”，把工厂亏损的原因理了个七七八八，悄悄给总部写了一份建议书，包括所有问题及改进方法。

她请求集团下指令，工厂具体执行：采购招投标，杜绝了采购一言堂，比如价格最低的供应商供70%的原材料，价格次低的供20%，再次之的供10%，所有采购规则化；销售多卖多赚，比如给销售1000元一套产品，卖高了就是销售赚的；原供应商按比例清理积存货款，比如后续给工厂一个月账期，原有欠款分批偿还，几百家供应商按时间表来结账，供应商直接跟财务人员结账；质检无效就撤掉质检；库房换新物料管理员，对进出货按差件赔钱……

短短六七个月后，企业开始走向正轨，慢慢实现盈利，还补上了之前6个月的欠薪。

在这期间，她把工厂当家，每天加班到晚上12点，吃住都在公司，用自己尽责担当的态度、实干有办法的作为，赢得了老板的信任。

这样的经历，也让陈用芳逐步成长为成熟的公司管理者，做好财务工作的同时，能抓生产、促销售、做营销，解决公司的各种疑难杂症。

临危受命，接手亏损千万药企

机会永远留给有准备的人。

上世纪90年代末期，在十五届四中全会精神指导下，国有企业改革大步推进?？悼潭埔┑那吧砭褪且患揖ǜ母锏钠笠怠?/p>

2002年，在政府的主导下，当时已拥有一定名声的陈用芳和她大哥共同出资接手康刻尔制药，并“四顾茅庐”聘请了药友制药原董事长陈艳秋经营企业。

在2006年一个寒冷的冬日清晨，陈用芳突然接到大哥的电话：“陈（艳秋）总在家滑倒被送进了医院，我打算把康刻尔卖了！你看怎么办？”

听到陈艳秋受伤、大哥要卖药厂的消息，陈用芳有些难以置信。

当时，他们已经对康刻尔制药进行了四年的投资，亏损4000万元，另外贷款2000多万元，每个月的银行利息高达六位数。每天，都有工资等着支付，而公司账上只有20万元现金。如果不是陈用芳大哥从名下的集团公司掏钱补贴，公司根本撑不了这么久。

此外，几年前拿到GMP认证后，公司投产了一款产品，但营销没做起来，公司随时可能会失去现有的经销商。内部员工开始出现恐慌情绪，担心公司倒闭而失业。（注：GMP即“Good Manufacturing Practice”，指“良好作业规范” 或 “优良制造标准” 认证 ，是一套适用于制药、食品、化妆品、医疗器械等行业的强制性标准。）

管理者缺失、大额银行贷款、营销羸弱就如同一座座大山压在这家药企身上，而她空有“治企心”却对制药行业完全不了解。

看着公司的56个员工，想想背后的56个家庭，再加上很看好医药行业，陈用芳拒绝卖掉公司，于是给大哥立下“军令状”，“不再用集团公司一分钱，让我去试一试！”

由此，陈用芳离开了原本在某科技公司担任的副总经理职位，接手康刻尔制药。

她清晰地记得，那是2007年，北京奥运会前一年，她第一时间到车间和员工沟通，稳定员工情绪，保证工厂的正常运转，然后亲自一家一家的给经销商打电话。

“一听我是总经理，客户就开始骂，一骂能骂二十分钟，等他停下来，我就问，骂够了能不能告诉我，我错在哪里？”

只要客户愿意说，她就一条一条记下来。打完几百个电话，陈用芳记满了几张纸。合并这些问题后，她总结出三个核心问题。但当时，她不懂药，也不懂怎么解决这些问题，她开始亲自拜访客户，把这三个问题交给客户，“请他们做公司的主人”。

幸运的是，她遇到了一些好客户，一一给出他们的整改意见，到现在，这些客户有的已经合作了20多年。

几十个客户拜访完，方法似乎就出来了，陈用芳再反复和客户详细沟通每一个问题和对应方法。

她把客户当做衣食父母，虚心接受他们的指点，2007年当年，康刻尔制药的业务就增长了57%，实现当年扭亏。

没有逃跑，坚守是一份责任

做到这一切，陈用芳已经向哥哥证明了，康刻尔制药能赚钱，是可以不被卖掉的。

她打算把药企交还给哥哥，自己回去继续做个“打工人”。陈用芳想得很深入，创业不是盲目急切的热情消耗，而是需要长远的计划，需要创业者一次次阶段性的成长阵痛，需要学习对抗“后创业时期”的变化，需要个人和团队相辅相成的成长，民营企业的创业尤其如此。

陈用芳这么来形容她的决定，“我打算逃跑了”。她决定最后开一场年会，给员工树立更大的信心就离开。

站在豪华的酒店宴会厅，她说：“公司今年赚了102万元，我们打赢了这场硬仗！创造了历史！有两三个月的时间，大家每天都睡在公司不回家，而我只能给你们做送点牛奶之类的服务工作。感谢大家这一年来的配合，我要给大家发奖金！”

本以为大家听到发奖金会高兴，但现场三分之二的员工却哭了，无声地哭，感动地哭。

“我突然意识到，做企业不仅仅是为了赚钱，而是一份责任，对员工和社会的责任。”陈用芳心中种下了一颗种子，后来“长成了”康刻尔制药的企业愿景：员工幸福、社会放心、行业领先。

经过考察，陈用芳决定将公司自主研发国内首个口腔崩解片技术做成全国口腔崩解片的生产基地。

后来，国家药监局关于这款公司首创的口腔崩解片的质量标准、检测方法、检验依据、检验设备均来自康刻尔制药。

2008年，陈用芳从哥哥手里买下全部股份。当年4月，父亲因为糖尿病并发脑梗，需要足量服用进口二甲双胍，因副作用严重，父亲最多一天上厕所14次，而爷爷曾在88岁高龄服用一种缓释片时被卡住去世。

至亲的这些遭遇让她思考，能不能研制一款既不拉肚子又能吞下去的药，解决病人的问题。

自此，康刻尔制药开始专注于糖尿病领域，公司进入糖尿病药物二甲双胍的研究阶段。为了研究出优质的药品，陈用芳结识了一批顶尖的科学家和医药专家。毫无疑问，她的野心不止于公司产品的热销，更在于推动整个糖尿病的治疗发展。

陈用芳（中）和研发人员

借助众多专家的头脑，康刻尔制药研制成具有独立自主知识产权的都乐宁?盐酸二甲双胍缓释片（Ⅱ），该药品采用全球独家控释技术，糖尿病人可以足量使用二甲双胍到2000mg，让药物12小时在体内恒速释放，24小时平稳降糖，减少血糖波动带来的并发症，被行业专家和用户认为是民族制药企业的骄傲。

这款药品2013年面世，2019年销售额曾达到接近5亿元，增长潜力巨大，为康刻尔制药带来了巨大的声誉和成功。

康刻尔制药先后获得“中国医药工业最具投资价值企业(非上市)”、“中国专利优秀奖”、“全国知识产权优势企业”、“全国知识产权示范企业”等殊荣。陈用芳也因此获得重庆市“三八红旗手”、中国企业家“创新女神”奖、行业“木兰奖”、重庆英才·创业领军人物、重庆市优秀企业家、十大重庆经济年度创新人物、十大两江新区经济年度人物等称号。

如今，康刻尔制药已发展为糖尿病领域的独角兽，于2023年8月14日在新三板挂牌，近日，由国金证券辅导，计划前往北交所上市。

在专访的最后，谈到作为一个民营企业家，陈用芳这些年最大的感悟是什么？

陈用芳坚定地认为，“只要我们觉得这件事情是正确的，这些事情对社会有益的，对大众有益的，就要把它坚持到底?！?/p>

有梦想，就要去行动。

陈用芳参加社区公益活动

另外，陈用芳还表示，现在是民营经济发展的好时机。

在前不久召开的民营企业座谈会上，习近平总书记指出，民营经济发展前景广阔、大有可为，广大民营企业和民营企业家大显身手正当其时。这次会议释放出支持民营经济健康发展的强有力的信号，进一步提振了民营企业与民营企业家的信心。

“这些年来，国家对民营企业的支持越来越多，银行、贷款在向民营企业倾斜，对民营企业的关注更多，比如我所在的开发区有双专员制度，街道专员和区里面的专员会在群里为企业提供帮助，解决一些实际问题。特别是重庆市两江新区的领导为企业服务的意识特别强，忙到再晚，也要解决企业的困难。”陈用芳对此感叹道，在这种支持下，我们有更大的信心生存下去，持续创新，在行业中不断突破发展。

巧合的是，4月30日，十四届全国人大常委会第十五次会议表决通过民营经济促进法，自2025年5月20日施行。这意味着，像陈用芳这样的民营企业家，有了健康发展企业的强力法治保障。

转自：微信公众号：IPO日报

记者 王莹