义乌中国小商品城被称为“世界超市”，随着我国疫情防控进入新阶段，这里“火力全开”喜迎全球客商的到来?！笆澜绯小被指捶比倬跋螅僮挪煌谝舻暮Ｄ谕獠晒荷糖袄醋雒骋?、谈合作，义乌商户组团出海抢商机、拓市场，新贸易形态让生意更加便捷，制造产业体系蓬勃兴旺。通过调查走访，记者发现义乌人闯的精神、拼的劲头，正是中国经济韧性强、潜力大、活力足的真实写照。

最近，在浙江义乌小商品市场从事户外用品贸易的朱悦来格外忙碌，公司外贸订单已排到今年6月份，还有许多海外客商和他预约洽谈。

一季度的外商采购情况是义乌商户预判全年行情的重要指标?！罢?个多月来，我见的外商比去年全年还多；其中，只有3个老客户，其余10多个都是带着订单来的新客户，俄罗斯客商棋浩一口气下单了600多万元的帐篷?！敝煸美此怠?/p>

据统计，目前，义乌国际商贸城经营面积640余万平方米，经营26个大类210万种单品，日均客流量逾20万人次，基本恢复至疫情前水平。

海外客商加速回流

2月初，全球最大的小商品集散中心——义乌中国小商品城迎来兔年开市首日，7.5万个商位开门迎客，客流量超过22万人次，210多万种商品迭代上新。

顺利来到久违的义乌市场，见到熟悉的经营商户，棋浩倍感亲切和激动，“终于可以到处跑市场了，采购也更方便了”。

疫情暴发前，棋浩经常来义乌市场采购小商品。为方便交流，他特地给自己取了中文名。过去几年受疫情影响，棋浩入境采购不便，他和朱悦来主要在线上沟通?！罢饧改辏蠹一就ü⑿沤涣?、线上下单?！逼搴扑担暗呱嫌惺蔽薹ㄍ耆嗬胝故静返牟闹屎拖附?，有些不便。”

义乌市场的海内外商户们，迫切渴望面对面洽谈。国家疫情防控政策优化调整后，义乌及时跟进，并适时推出工作居留便利、外商生产经营、涉外法律服务等一系列优化营商环境的举措。朱悦来听闻消息，第一时间联系了各国老客户。

“千封邮件，不如一次见面?！笨醋帕绽怕康纳唐?，棋浩感叹，“义乌还是那个熟悉的义乌，热热闹闹，满地商机”。以前，他会一次性定下一整年的订单，这次也不例外，预计采购订单超千万元。

除了俄罗斯商户，印度商人也是义乌市场的?？?。在高峰期，印度常驻义乌的外商达2000多人。早在今年春节前，印度商人拉贾就已赶到义乌。义乌国际商贸城开市当天，他径直奔向3年前常去的店铺谈生意，只用了一上午时间就定下近20万元的毛绒玩具订单。

“大批量采购在自己亲眼看到产品前，难免会不放心?！崩痔寡?，过去3年都是线上下单，虽然方便，但大多只是返单。他这次来义乌计划带一些新产品回去，“相信今年生意一定会红火”。

为促进更多外商回流，义乌全面开启全球贸易商招引行动。义乌市商务局局长杨忠宏表示，一方面积极发动外贸企业、货代企业、市场商户以及采购商服务中心等资源，邀请境内外新老客户前来采购，并对符合条件的国际采购商提供酒店住宿奖励；另一方面通过“白名单”制度，确定一批重点邀请企业，预计一季度发出邀请函1000份以上。

为不断完善对外贸易服务体系，义乌建立健全商务人员入境签证便利化办理长效机制，提高出签率，便利境外商务人员入境。此外，义乌还与国航、南航等航空公司开展合作，帮助满足基本要求的外商享受订票优惠。

开放的义乌吸引各国商人纷纷回流。据义乌出入境管理部门统计，疫情前，义乌常驻外商约1.5万人；受全球疫情影响，最低谷时义乌常驻外商人数减少了一半左右；目前，义乌常驻外商突破1万人，达到疫情前约七成，且数字还在不断攀升?！岸酝饪诺拇竺旁娇酱螅逦谠赣胧澜绺鞴袒Ч蚕砭薮笫谐』?、投资机遇、合作机遇，促进互利共赢、共同繁荣发展?！毖钪液晁?。

组团出海拓市场

位于义乌市城西街道的浙江珊琪服饰有限公司智能织造车间内，百余台高速无缝内衣机全速运转，工人们正加紧赶制订单。

珊琪服饰主营生产无缝内衣和运动瑜伽服饰，是美国服装超市的主要供应商之一?！叭ツ晔芤咔橛跋欤┑チ肯禄?0%。今年形势转好，这几天新增了500多万件产品订单，订单量已经排到了6月份。”企业负责人何庆说。

客商请进来，自己也积极走出去。何庆计划4月前赴美国见见老朋友，并开拓新客户、新市场，“这次去美国，打算在纽约、芝加哥、旧金山、洛杉矶等城市都待几天，深挖资源”。

纽约一大型超市负责人得知何庆要来，提前邀请他到自己的公司洽谈?！岸苑?000万美元的订单很快就提高到了1200万美元，还表示早有扩大合作意向，就等着见面交流协商?！焙吻焖怠?/p>

“虽然公司在海外有专业销售团队，但作为负责人前去拜访交流会更显诚意。这趟争取新增上千万美元订单?！焙吻熳急赶雀懊来蚯罢?，销售团队随后陆续前往美国及欧洲多个国家，与新老客户对接服务订单，开拓新市场。

说起今年的新打算，义乌商户们心中有底、眼里有光?！拔颐墙宄龊?，拓展国际市场?！?/p>

除了企业主动开拓海外市场，义乌市政府也多次组织企业组团出海。据统计，今年一季度义乌共有7个团组出行，参与企业120多家；全年预计将组团25个以上，出境企业超500家。此外，义乌制定发布了2023年第一批境外展支持目录，列入238个展会，对出境参展企业按展位费的60%予以补助。

不久前，在义乌国际商贸城从事一次性吸管贸易的李二桥，带着自家产品参加了法兰克福展销会，名片就递出去200张，吸引了40余位客户深入洽谈，“我们年前就做好了签证、展位设计等相关准备，现在还有业务员留在国外拜访客户”。

最近，李二桥正积极筹划参加4月份即将举办的广交会?！按咏衲甏航换崞穑憬换峤婊指聪呦抡?，这给我们带来了更多机遇。”李二桥透露，“我们原本只有两个摊位，现在得知不少客户要来参加，公司准备再拿4个摊位，全方位展示自家产品，争取更多海外订单。”

不过，海外市场风云变幻，如何进一步降低企业风险、提振市场信心？金融保险是重要支撑。作为构筑外贸风险屏障的主要金融服务产品，出口信用保险一直是义乌的发力方向。义乌将市场采购业务全部纳入政府统保范围，并将一般贸易小微企业出口信保政府统保范围由最高400万美元提升至最高500万美元；对出口规模较大、自行投保的企业，按照实际支付保费的60%予以补助。

“接下来，我们将鼓励更多银行与出口信?；苟越?，通过‘政府+银行+保险’等方式，为外贸企业提供融资便利，不断增强企业开拓市场的信心?！毖钪液晁?。

新业态风生水起

传统一般贸易出口方式，对于小商品而言并不算方便。一般贸易模式下，每类商品都要报关，流程繁琐，一个集装箱往往只能装一两类货。于是，市场采购贸易方式在义乌应运而生，允许多种商品拼箱出口、简略申报、无票免税。

今年，义乌进一步创新“市场采购+跨境电商”出口模式，为跨境电商碎片化订单提供更加便捷的拼箱出口服务。

“这些分装好的小包裹是单件小商品，供给零售客户?！贝邮驴缇车缟堂骋椎囊逦谑信钒裁骋子邢薰靖涸鹑宋饣肯蚣钦呓樯埽耙郧笆前焉唐烦膳送Ｍ獾缟唐教ú挚?，客户下单后再从当地发货?！?/p>

一场疫情催生了新的贸易形态。疫情期间，为保证生活必需品供应，一些海外电商平台限制其他小商品入仓。因为零售客户交易量小，难以组成一个集装箱进行出口。无奈之下，吴华强把运往特定区域的小包裹集中装箱，以跨境电商和市场采购贸易方式，将货物进行拼箱出关，再借空运送达，由当地快递公司派送。

?；渖袒??！拔颐浅⒌搅诵乱堤奶鹜罚谐〔晒?跨境电商’模式不仅让企业小碎单通关难题迎刃而解，更重塑了传统小商品贸易，让出口变得更加便利?！蔽饣扛锌?，“今年，公司线上订单快速增长?！?/p>

为了让企业轻装上阵，义乌市政府千方百计助力市场和商户转型迭代。义乌推出“义乌小商品城”线上平台，7.5万个商铺同步上云，注册采购商310余万人，链接外贸公司2100多家，服务在线交易额超400亿元。买卖双方只需在线上发布订单信息，系统便会自动撮合交易，还提供相关金融服务。

“坚持线下线上两条腿走路，通过云服务不断开发新产品，精准满足客户需求?！痹诶疃殴镜恼固?，几名工作人员忙碌地敲着键盘，与大洋另一头的客户进行线上沟通；直播间还有员工在筹备第2天的海外直播。

跨境电商和市场采购贸易深度融合，成为大势所趋。义乌小商品城研究院院长方正平表示，要顺应这一发展趋势，积极布局海外仓，打造更多重要境外节点和新型外贸基础设施，促进外贸高质量发展。

浙江多满贸易有限公司深耕东南亚市场10多年，通过建设海外仓，企业原来一单单的邮包空运转为大宗海运，不仅降低了物流成本，运输效率也大幅提高。“以前单个邮包运输，包裹送达终端需要7天至15天，而从海外仓发货最快两天就能送达客户手中?！惫咀芫硇砣粲彼怠?/p>

在许若颖看来，海外仓以空间换时间，通过提前备货，可平滑生产、配送周期，规避突发风险。对于采购商而言，在“家门口”就能完成看样、选品、下单，大大提高了外贸效率。

目前，义乌在全球布局了160多个海外仓，依托各海外站点资源，在日本、西班牙等国家和地区落地“带你到中国”展厅，不断丰富海外仓功能。一个个犹如微型“义乌市场”的海外仓接连设立，让更多义乌小商品加速出海。

以商促工共繁荣

3月19日，义乌模具城繁忙有序，车间内机声隆隆，工人们正在操作精密仪器。外商和订单回流，深刻影响着小商品市场上游模具企业的市场预期和生产安排。

“前两年受疫情影响，模具订单下滑一半。现在订单已经排到5月份了?！痹玖＞吒涸鹑诵煸酒皆鞠朐谌ツ晖瞥鲆豢钭灾餮蟹⒌幕咀啦罚俪俨桓疑鲜?。今年，他打算带着积木桌、马赛克积木等新品参加广交会以及多地电商展、玩具展，拓展模具和产品新市场。

“随着订单量增加，产能扩大势在必行?！毙煸酒礁嫠呒钦撸疽烟碇眯鲁Х?，打算投入300万元用于购买设备、研发产品。

义乌这座“大市场”连接着210万家中小微企业、近3200万名相关就业人员，构成了血脉相连的贸易生态圈。

市场促进工业、工业支撑市场，是义乌人走出的一条独特发展路径。方正平表示，义乌小商品市场之所以能长盛不衰，就在于没有孤立地搞专业市场，而是充分发挥商贸资本雄厚、市场信息灵敏、商贸人才众多等优势，大力发展相关制造产业。

服装、饰品、工艺品、化妆品、玩具……一个个优势行业竞相崛起，从市场摊位上走出，让义乌制造蓬勃兴旺。

义乌市委书记王健表示，义乌积极实施“以商促工、贸工联动”战略，构建与专业市场紧密联动的工业产业体系，构筑起“小商品、大世界，小企业、大集群，小产业、大市场”的发展格局。

随着数字经济不断发展，与小商品市场相关的传统制造业正迎来智慧蝶变。

走进浙江曼姿袜业有限公司，在智慧工厂系统操作下，数百台织袜机马不停蹄地赶制订单。色彩斑斓的线团交错，一条条丝线在机器上缠绕交织，短短几分钟便“吐”出一双精美时尚的袜子。

“以前研发一款新品最少要两天，效率低、成本高，款式还经?！采馈！惫咀芫硗跻斗伤?，“自从公司引进智慧系统，生产效率大大提高。现在，每天能产出30款新品，订单制生产逐步向个性化定制方向转变?！?/p>

义乌不仅为传统产业插上数字翅膀，还瞄准新兴产业发展。在义乌光源科技小镇，多家世界级光伏光电企业落户。今年初，义乌签约了单晶切片、新材料、氢能电解槽等一批项目，作为延伸光电产业链的重要一环，为当地先进制造业集群发展提供了强劲动能。

“我们要坚持和深化义乌经验，布局新赛道、争当先行者，夯实实体经济根基，打造国内国际双循环战略节点?！蓖踅∷?。

市场之花，结出产业硕果。这座“无中生有”的贸易之都，正在酝酿下一轮“点石成金”的产业变革。