作者：刘妮丽

网络文学在我国已有多年发展历程，但此前作者收入来源单一。今天，随着互联网的发展和行业的升级，IP衍生为核心的大文学概念正在兴起。当“网络文学+”出现，当衍生路径打开，以阿里文学等为代表的平台，如何选择战略纵深文娱生态性打法，在文学领域拓展出更大的发展空间？

“网络文学+”带来产业升级

在古龙、金庸那个年代，承载通俗文化的主体是报纸和书，而现在，承载通俗文化的主体是网络。网络文学发展20年，积累了大量的作品和读者，也形成了一定的模式。在以字数付费的年代，作品的字数与作者的收入挂钩，于是作者通常将字数写得很多，因为只有这样才能有可观的收入。因此，网络小说动辄几百万字甚至超过千万字，而千万字里有多少精髓？有多少能够流传下去？这可能不是作者考虑的主要因素。

“网络文学+”把原来以文字为中心的单一路径变成了影视、动漫、话剧、音乐剧等多种路径。当作者从以文字为单一收入变成多维度收入时，作者会更长远地看到影视、游戏、动漫等衍生渠道带来的回报。这样网络文学作品的质量才有可能提升。换句话说，更符合互联网发展前景的收入分配方式或者资源调配方式，更能推动网络文学作品的质量提升。

网络文学发展带来了成绩，也带来了思考。当有机会让网络文学实现产业升级，让作者写作、思考的方式升级，让读者获取内容的方式、方向升级，对于阿里文学来说，如何利用互联网的传播方式、运营方式来帮助作家把优秀的文字作品在网上进行传播，让作家获得可匹配他能力的收入？

阿里文学成立3年，有两年多时间在做原创。阿里大文娱首席财务官、阿里文学首席执行官宇乾表示，现在衍生品收入占网络文学作品总体收入的比例很低，整个市场都处于初级阶段，远远低于国外水平，但这个市场未来空间是极大的。

去年，阿里影业出品的电影《三生三世十里桃花》衍生品销售成交额超过3亿元，这证明衍生品在文娱行业的价值空间，而阿里巴巴还有淘宝、天猫，在市场渠道上有很大优势。

让作家的收入更多元

阿里文学正在对作家在做快速孵化，阿里文学旗下很多作者是刚毕业甚至还没毕业的大学生，他们在阿里文学平台上的收入却很不错。比如，《夜留余白》的作者漠兮，她刚签约阿里文学时，她的作品在网上连载7万字，但当其作品连载到11万字时，很多影视公司主动找其洽谈合作。连载到12万字时就签署了商业合同，达成了数以百万元的授权金。但对作者来讲，这既是好事也有压力，因为后续写作的压力会比较大?！捌涫担桓鲎髡咔┰剂税⒗镂难?，就等于签约了阿里大文娱生态，作者在阿里文学主要是创作出好的文学作品。阿里文学会给作者很多资源，包括稿费和各种奖励资金，并且这部分费用每年还在不断增长。作者除了获得稿费之外，还有衍生部分的收入?！庇钋硎?。

目前，还有大量作家没有在网络上写作或者将作品放在网络上进行传播。但现在，网络是文字传播最快、最有效的手段之一，怎么用互联网的传播方式、运营方式来帮助作家把优秀的文学作品在网络上传播，让作家获得匹配能力的收入，让更优秀的作品快速在网络上传播，这是阿里文学的目标。

阿里文学起步比较晚，很多伙伴或竞争对手做网络文学已经超过10年，阿里文学做原创只有两年多时间?！氨鹑瞬挚饫镉泻芏喑善坊趿?，可以直接拿出来卖掉。阿里文学没有那么多成品IP，因此一开始就借助阿里大文娱的力量去跟人谈合作，比如购买阿里文学IP用于衍生的很多公司都和阿里的播放平台优酷有合作，或者和阿里影业、阿里游戏有合作，阿里文学通过多方捆绑方式一起打造IP。我们从一开始就进行IP孵化，而不是做成品IP销售，不能用己短打人长?！庇钋硎?，“一部好IP的建立可能需要好多年，但可能一部剧、一个合同就将其消耗掉了。因此，阿里文学希望IP养成速度和消耗速度形成一个平衡”。（刘妮丽）