千和汇、千和投解决了文化消费和文化投资的痛点。

　　近日，“千和汇·首届文化投资与文化消费论坛”在京举行。由国际版权交易中心联合千和集团发起的全新文化众筹平台“千和汇”将在2015年1月正式上线。千和汇专注文化精品众筹，欲打造国内文化垂直领域的第一众筹平台。以千和汇为基础，专注于文化金融领域的P2P平台——千和投也将随之推出。千和汇偏重做文化精品众筹平台，千和投偏重做文化投资的P2P平台。

　　据平台发起方之一——北京东方雍和国际版权交易中心董事长殷秩松介绍，千和汇众筹平台将以文化消费品为特色，提供中高端文化众筹业务。千和汇的另一发起方——千和集团是业内具有特色和代表性的综合金融服务平台，业务范围涵盖财富管理、股权投资、私募基金管理、融资担保等领域，开发了国内专业化影视投资产品和高端收藏品投资服务等创新业务。

　　千和汇和千和投是文化互联网模式的最新探索，未来这两个平台将会相互交织、相互转化、相互提升，为文化消费者和文化投资者共同服务，满足大众对文化艺术消费品的需求。

　　去掉忽悠与泡沫

　　千和汇CEO牛晓一直想做一份与文化有关的事业。牛晓说：“什么东西有文化，什么东西有价值，从哪儿得到这些知识呢？我很困惑。我逛红木家具市场时，每位商家都说自己的产品是真的，难辨真伪。所以，我有一个梦想——能不能整合金融资源、文化资源及国家信用资源，建立一个平台，把那些忽悠与泡沫扔掉，让真正的文化艺术回归。10年后，希望千和汇能实现这个目标。”

　　文化领域泡沫很多，牛晓觉得，这是因为它没标准，谁能忽悠，能利用信息不对称造成优势，谁就可以赚钱。所以，牛晓希望整合资源进行一些尝试，保证千和汇平台上每款文化产品的价值。牛晓表示，千和汇只专注文化行业，因为文化相关领域的附加值高，不管做文化P2P还是营销，都更有空间和价值，这也符合未来的经济发展趋势。

　　牛晓觉得，中国没有自己的奢侈品，中国文化能不能做自己的轻奢品牌？中国如何?；ず痛薪橙说拇彻ひ眨肯ＭШ突愠晌桓龃兄泄澄幕?、打造中国文化轻奢品牌的平台。

　　千和汇是国内第一家整合了文化艺专业领域资源、专业金融机构资源、国家专业文化交易平台资源的三方强势资源平台。通过这个平台，用户可以找到自己喜欢的文化消费类产品，同时，平台又有国家给予备书和确权，确保其提供所有的文化产品都是保真的。

　　轻资产模式解决消费和投资痛点

　　文化产品消费中，最大风险是对原材料和诚信的风险，就是此物是不是此物，所见是否即所得。如买一块玉是真是假，买红木家具是真是假，甚至买茅台酒是真是假，一直是困扰消费者的问题。千和汇与北京东方雍和国际版权交易中心合作，针对每个众筹定制产品进行物权确权，物权确权过程就像录指纹一样，如一幅画采集4到5个样本点，让每件商品都有独一无二的身份证，以这种方式保证平台发出的产品是唯一的、保真的。

　　投资者的第二个风险是，此物值不值这么多钱，产品是不是市场公允的价值。千和汇文化产品通过实物众筹模式进行风险控制，不是把全额资金交给有风险的企业和个人进行生产加工，合作对象均是业内顶尖的企业和艺术家，他们对于自己信用的保护远超过一般人。牛晓表示：“千和汇两年之内上线的所有产品都会进行考察。如红木家具领域，会和红木家具协会的专家合作，挑选红木领域专家推荐合作企业，对这些企业进行实地考察，考察细化到原材料、品牌、3年营收财务报表等。”这样，既给消费者提供好产品，又通过众筹给厂家提供了营销，同时通过众筹定制方式帮助厂家完成销售，在这个过程中，达到各方共赢。

　　千和汇模式为解决以上两方面风险带来了价值，解决了文化消费和文化投资的痛点。千和汇首先找到专家及好产品，直接与专家、大企业合作；然后通过平台发布，完成个性化消费定制；根据众筹订单，再让企业生产。在整个链条中，不需要提早垫资金，消费者实现了私人定制，投资者成本也降低，产品售价也降低，整个链条成本降低，各方形成共赢。这种轻资产模式，是符合未来经济发展大趋势的文化服务模式。

　　通过整合线下资源来打通线上和线下环节，用金融和数据解决信息和需求不对称的问题。大部分生产加工型企业是重资产模式，先买进原材料，付出人工生产，然后找渠道营销，这样效益低、成本高。如果卖不好，还会造成库存积压。而通过众筹模式可以把营销前置，如某家具大师每年产量有限，但在生产加工前，可以先为他进行宣传和铺垫，打通各个环节以后，生产成本降低了，效率提升了。

　　文化众筹定制?；すそ忱?/strong>

　　千和汇上线的第一款产品是观复九宫壶，这套壶的拍卖价是14.9万元，通过千和汇众筹定制后，价格仅9万元。“我不希望产品有多贵，它的价值在于代表和承载的文化价值以及产品本身的故事。”牛晓表示，“女孩子买一条围巾会跟别人介绍，这条围巾是在苏州某地买的，是哪个老艺人做的，它本身有故事，而回味故事的过程，会给生活带来不一样的品质。所以，我不求产品多么高大上，但求产品都有自己的故事和价值。”

　　这套壶的产量每月不超过10套，整个项目的定位是365套，历时3年才能完成，从文化、艺术、收藏、投资和使用角度看都有价值。我们祖祖辈辈用紫砂材质做壶，从艺术角度看，它承载和记录当下的价值观和主流文化方向。紫砂壶只是千和汇上线产品中的一种，未来产品还包括酒、红木、沉香、茶叶、茶具、家居用品等，品类会越来越多，涉及整个文化领域，但前期先聚焦有大众需求、体量最大、需求最强的品类。

　　牛晓发现，淘宝上直接卖高端红木家具的也有，但量不会太大，这说明在文化附加值很高的细分领域，文化众筹平台和P2P平台还有很大发展空间。高端文化消费品参与互联网众筹，是否能够一炮打响并众筹成功，结果十分让人期待。牛晓表示：“千和汇要做的，就是把一些精致的、独具文化内涵的，甚至是拍卖级高端文化产品通过众筹方式带给消费者。”

　　牛晓发现，现在很多众筹网站都是针对少数人的需求，如智能硬件、微电影等。他希望做用户更多、刚需更强的领域，如茶叶。茶叶在中国市场很大，但什么茶是好茶？什么茶性价比高，而且是原产地的茶？他希望用众筹定制方式，把中国茶文化和茶资源进行梳理和整合，为消费者提供不同档次的茶叶众筹定制模式。

　　“定制方式对工匠是非常好的?；?，以前大部分产品利润都被中间商吃掉了，这种模式可以更好保护大师和工匠的利益，这才是文化传承和发展中最根本的。”牛晓表示，“要努力创造出无愧于时代的东西，希望几百年、几千年后还有几套留存于世、代表时代创造巅峰状态的文化产品。”

　　艺术资源+专业金融+国家背书

　　“做众筹的同时，我们发现很多文化企业有融资需求，于是建立了一个解决企业融资需求的P2P平台——千和投。其实，文化产业有更多企业需要金融机构支持，按照传统模式他们很难拿到贷款，更不要说金融机构为其提供营销，但千和汇和千和投平台解决了这两个需求。我调研了国内200多家P2P平台，针对有文化附加值的产业链融资是我们的战略定位，在这个角度提供金融平台的价值。”

　　企业最核心的两个需求：一是营销，一是融资。营销的价值通过千和汇文化众筹定制来实现，融资功能通过千和投P2P平台来实现，两个平台互为支撑，互为依托。千和汇通过实物众筹，帮厂家宣传并拿到订单，还提供部分资金，这部分资金又可以帮助企业生产，既解决了融资，又解决了营销问题。

　　作为千和汇的国有控股股东，北京东方雍和国际版权交易中心为千和汇和千和投上线产品提供前置的项目审核、披露审核、过程监管，使两个平台变成叠加众筹性质的交易平台。同时，帮助投资人和消费者保护他们的投资利益，提供流通、退出、变现平台。